El Valor de la Confianza : Curso de captación

PRECIO
150,00 97,00 +iva

Horseman/Coach

Comienzo

18 julio, 2018 - 10:00

Fin

18 julio, 2018 - 20:00

Dirección

Club Antares Sevilla   Ver mapa

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Basado en Nuestro curso online de Captación en Exclusiva, Ahora de manera presencial

El valor de la confianza !!!
Curso de captación

18 de julio en club ANTARES DE SEVILLA
Horario
Mañana 10:00-14:00
Tarde 16:00- 20:00
Precio 97€/persona
A partir de 3 personas:
75€/persona*

(se aplicará un descuento automático antes del pago, si has seleccionado 3 o más asistentes. Los precios que apareceran en la confirmación son con IVA incluido.)

(IVA no incluido)

Comida Incluida. Para reservas de más de una persona se ruega enviar lista con datos de asistentes respondiendo al email de confirmación de pedido.

Temario
Fase 1 : LA PROSPECCIÓN

 1-INTRODUCCIÓN:

  • Introducción (captación)
  • Ventajas captación (Agencia)
  • Ventajas captación (Propietario)
  • Inconvenientes captación (Agencia)
  • Inconvenientes captación (Propietario)

FASE 1: LA PROSPECCIÓN.

  • Fuentes de Prospección.
  • Posicionamiento. Prospección directa en la zona.
  • Reglas prácticas para la búsqueda de vendedores.
  • Riesgos en la búsqueda de Propietarios vendedores.
  • Cómo conseguir referencias.
  • Puerta fría.

Fase 2 :

LA CONCERTACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN

  • Cómo concertar una visita de captación (CARA a CARA)
  • Cómo concertar una visita de captación (Por Teléfono)
  • Cómo dirigirnos a un propietario de quien nos han facilitado su Referencia.
  • Objeciones del Propietario contra la visita de captación.
  • ¿Quién es nuestro mayor competidor? >Ventajas Llamada Simulada.

FASE 3: LA PRIMERA VISITA DE CAPTACIÓN.

  • Preparación de la Primera Visita de Captación:
  • Establecer Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Confirmar la visita por teléfono.

 

Ejecución de la Primera Visita de Captación:

  • Presentación
  • Desarrollo.
  • Inspección de la Vivienda.
  • Investigación de las expectativas del Propietario.
  • Análisis.

FASE 4: LA SEGUNDA VISITA DE CAPTACIÓN.

Preparación de la Segunda Visita de Captación:

  • Establecer los Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Adquirir actitud Mental Positiva.
  • Confirmar la visita por Teléfono.

Ejecución de la Segunda Visita de Captación:

  • Presentación.
  • Desarrollo.
  • Argumentación
  • Acuerdo de la Exclusiva.
  • Acuerdo del Precio de Venta.
  • Acuerdo de Duración
  • Acuerdo Honorarios.
  • Colocación carteles.
  • Borrador Mandato de Venta.

Antes de marcharte de la Vivienda.

  • Lista de Consejos y Sugerencias.
  • Cómo debe actuar el Propietario.
  • Documentación.Reflexión acerca de la Segunda Visita de Captación.
  • Análisis de la Segunda Visita de Captación.

FASE 5: QUÉ HACER UNA VEZ CONSEGUIDA LA VENTA CON CONFIANZA.

  • El día siguiente.
  • Primera Semana.
  • Llamar al propietario después de las visitas.
  • Seguimientos de los inmuebles captados.
  • Pasar a captar sólo en exclusiva.
  • Visitas de recaptación.
  • Pautas a seguir para una correcta gestión de los Inmuebles Captados.
  • Criterios para seleccionar las viviendas a recaptar.
  • Desarrollo de la visita de recaptación.

Pide Referencias.

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MÁS DETALLES

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