Curso de captación en exclusiva

Bienvenidos a este nuevo curso de La Escuela Online de Conexión Coaching. POR TAN SOLO 25 EUROS/MES
Este curso está ideado para que puedas realizarlo comodamente desde tu oficina/casa.Estará dividido en 8 sesiones online en directo , pero si no puedes verla podrás acceder desde aquí a la grabación.

Bienvenidos a este nuevo curso de La Escuela Online de Conexión Coaching

Este curso está ideado para que puedas realizarlo comodamente desde tu oficina/casa

Estará dividido en 8 sesiones online en directo , pero si no puedes verla podrás acceder desde aquí a la grabación.

Una vez realizada la sesión en un plazo no superior a 24 horas estará colgada en esta página.

Comienzo del curso 3 de Abril
próximas Sesiones los jueves

 

VER EL SIGUIENTE VIDEO PARA SABER COMO ES EL PROCESO DE PAGO DE 25 EUROS / MES

Este curso tiene un valor de 150 €. ahora rebajado a 99€

Pero si te suscribes como Alumno Nivel 1 tendrás acceso a él por 25 euros/mes durante los 2 meses que dure el curso  y además acceso a demás contenidos / Cursos de Nivel 1

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1- Pago por realizar el curso de 99 €

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TEMARIO CURSO “CAPTAR UNA VIVIENDA EN EXCLUSIVA”

Fase 1 : LA PROSPECCIÓN

Sesión 1

INTRODUCCIÓN:

  • Introducción (captación)
  • Ventajas captación (Agencia)
  • Ventajas captación (Propietario)
  • Inconvenientes captación (Agencia)
  • Inconvenientes captación (Propietario)

Sesión 2

FASE 1: LA PROSPECCIÓN.

  • Fuentes de Prospección.
  • Posicionamiento. Prospección directa en la zona.
  • Reglas prácticas para la búsqueda de vendedores.
  • Riesgos en la búsqueda de Propietarios vendedores.
  • Cómo conseguir referencias.
  • Puerta fría.

Sesión 3

LA CONCERTACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN

  • Cómo concertar una visita de captación (CARA a CARA)
  • Cómo concertar una visita de captación (Por Teléfono)
  • Cómo dirigirnos a un propietario de quien nos han facilitado su Referencia.
  • Objeciones del Propietario contra la visita de captación.
  • ¿Quién es nuestro mayor competidor? >Ventajas Llamada Simulada.

Sesión 3

FASE 3: LA PRIMERA VISITA DE CAPTACIÓN.

  • Preparación de la Primera Visita de Captación:
  • Establecer Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Confirmar la visita por teléfono.

 

Sesión 4
Ejecución de la Primera Visita de Captación:

  • Presentación
  • Desarrollo.
  • Inspección de la Vivienda.
  • Investigación de las expectativas del Propietario.
  • Análisis.

Sesión 5

FASE 4: LA SEGUNDA VISITA DE CAPTACIÓN.

Preparación de la Segunda Visita de Captación:

  • Establecer los Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Adquirir actitud Mental Positiva.
  • Confirmar la visita por Teléfono.

Sesión 6
Ejecución de la Segunda Visita de Captación:

  • Presentación.
  • Desarrollo.
  • Argumentación
  • Acuerdo de la Exclusiva.
  • Acuerdo del Precio de Venta.
  • Acuerdo de Duración
  • Acuerdo Honorarios.
  • Colocación carteles.
  • Borrador Mandato de Venta.

Sesión 7

Antes de marcharte de la Vivienda.

  • Lista de Consejos y Sugerencias.
  • Cómo debe actuar el Propietario.
  • Documentación.Reflexión acerca de la Segunda Visita de Captación.
  • Análisis de la Segunda Visita de Captación.

Sesión 8

FASE 5: QUÉ HACER UNA VEZ CONSEGUIDA LA EXCLUSIVA.

  • El día siguiente.
  • Primera Semana.
  • Llamar al propietario después de las visitas.
  • Seguimientos de los inmuebles captados.
  • Pasar a captar sólo en exclusiva.
  • Visitas de recaptación.
  • Pautas a seguir para una correcta gestión de los Inmuebles Captados.
  • Criterios para seleccionar las viviendas a recaptar.
  • Desarrollo de la visita de recaptación.

Pide Referencias.

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