Estrategia de comercialización de una vivienda y plan de marketing personalizado

Estrategia de comercialización de una vivienda y plan de marketing personalizado

Existen dos factores importantes que van a influir en  la venta de tu casa y que deben mantener un equilibrio entre sí durante el proceso de la venta.
Se trata de:

  • El Precio
  • Y el Marketing

De nada sirve diseñar un buen PLAN DE MARKETING, si marcamos un precio elevado, porque no será posible su venta. Por lo que estarás perdiendo tiempo y dinero para no obtener resultados. Por otro lado, si determinamos un PRECIO acorde con el mercado actual, y no diseñas un buen Plan de Márketing para promocionar y dar a conocer tu vivienda al público más adecuado, se estará retrasando la venta, y te hará perder dinero.

En las acciones de Márketing es donde un gran agente inmobiliario se diferencia de los demás. Si quieres captar viviendas en EXCLUSIVA  tendrás que presentar un plan de marketing personalizado para la vivienda, que exponga las acciones comerciales a realizar.  De esta manera darás VALOR  a tu servicio.

 

Un plan de marketing profesional debe contar con los siguientes puntos:

  • Análisis de mercado actual. Nos ayudará a conocer la situación actual para tomar la decisión más acertada.
  • Valoración. Precio justo, permitirá entrar en el mercado y desde el primer instante, competir con todos tus vecinos que también desean vender.
  • Asesoramiento.
  1. Financiación. Cualificamos a todos los clientes interesados en tu vivienda, para ello es imprescindible conocer al cliente comprador, antes de mostrarle la casa. Eso te ahorrará tiempo y no te creará falsas expectativas.
  2. Promoción. La promoción y publicidad de la vivienda comenzará cuando salga a la venta y el objetivo será encontrar el perfil de comprador apropiado. La campaña de comercialización la detallamos más adelante
  1. Publicidad. diseñamos material publicitario específico para tu propiedad, que será enviado a los residentes de la zona y otros agentes inmobiliarios, para así aumentar las posibilidades de encontrar al comprador adecuado en el menos tiempo posible.
  2. Informe de venta. Para tomar acciones acertadas, el agente inmobiliario, cada quince días deberá realizar un informe de venta, donde detallar entre otros:
  • Los días que lleva a la venta.
  • Las llamadas que se han recibido interesándose por tu vivienda.
  • Número de visitas virtuales en las webs donde se está promocionando.
  • Alertas enviadas a clientes por email.
  • Alertas enviadas a clientes por SMS.
  • Listado de todas las visitas se ha realizado a la vivienda, junto con los comentarios que ha realizado los visitantes, Así como, acompañar un cuestionario de satisfacción del inmueble visitado para conocer todos los detalles que les lleva a tomar una decisión.

Por eso es importante que  el agente  diseñe un Plan de Marketing a la medida de la vivienda. Que  mantenga informado periódicamente de sus acciones de COMERCIALIZACIÓN, de los resultados que se van obteniendo y de las posibles actualizaciones de los precios del mercado y sobre todo, que se comprometa por escrito a prestarte un buen servicio. Esto te dará una garantía firme.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN  PERSONALIZADO

Nuestro consejo es exponer al Vendedor nuestra estrategia, para dar valor al servicio de VENTA EN EXCLUSIVA. En el proceso de captación deberíamos llevar un dossier de nuestra agencia con los servicios que ofrecemos y en una fase posterior personalizar y crear un PLAN DE MARKETING EXCLUSIVO.

Aunque todos tenemos claro cual es el proceso de comercialización, las herramientas con las que contamos para difusión y promoción es conveniente plasmarlas en un documento a modo de COMPROMISO DE SERVICIO para VIVIENDAS EN EXCLUSIVAS. Dicho documento debe ser una presentación gráfica de todos los pasos que vamos a realizar. A continuación ponemos un ejemplo de puntos a tratar.

En primer lugar informamos de las ventajas de vender con nuestra agencia tales como:

  • GESTIÓN DOCUMENTAL
  • VALORACIÓN Y PRETASACIÓN 
  • BÚSQUEDA Y  CUALIFICACIÓN DEL COMPRADOR
  • VISITAS CONCERTADAS
  • INFORMES PERIÓDICOS
  • AYUDA A LA FINANCIACIÓN
  • ACOMPAÑAMIENTO NOTARIA
  • GARANTÍAS Y SERVICIO POSVENTA

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

  • Valoración: Deberíamos preparar un informe de precios de mercado para fijar precio de venta.
  • Preparación de la vivienda: estudio de mejoras para comercialización, dependerá si la vivienda está habitada o no, pero básicamente son consejos sobre limpieza, orden, etc para realizar fotos videos.. pudiendo utilizar técnicas de Home staging.
  • Fotos y videos: a ser posible que sea un profesional el que se encargue. Ten en cuenta que luego las utilizaremos para web, portales, flyer etc.
  • Incluir la propiedad en nuestro crm con la mayor precisión a la hora de introducir todos los datos como metros de patio, parcela, materiales etc. Publicación en nuestra web.
  • Realizar cruces automáticos ye envío de ficha a posibles compradores.
  • Creación de campaña de email masivo.
  •  Publicación en portales
  • Colocación cartel de venta
  • Promoción en redes sociales (hay quien se compromete a poner anuncios de pago para exclusivas)
  • Flyer y buzoneo
Ejemplo de Plan de marketing generico realizado por departamento de Marketing de Conexión Coaching

Aquí puedes ver un ejemplo de todo lo expuesto anteriormente. Es un dossier generico informativo para llevar a una captación. Una vez captada al vivienda se desarrolla uno específico según las características del inmueble en particular. Personalizando e incluyendo informe de valoración consejos de mejoras o preparación de la vivienda en particular para fotos , por ejemplo y exponiendo todos los pasos a dar con dicha vivienda.

¿Quieres que te realicemos un PLAN DE MARKETING EXCLUSIVO CON UN DISEÑO ESPECTACULAR?

Podemos encargarnos de hacer una auditoría previa para la vivienda y plasmarlo todo en una presentación que podrás imprimir y entregar o enviar por email.

También puedes encargarnos un dossier genérico para captación y  mandarlo a imprimir desde 25 a 1000 unidades

Ahora es Fácil… puedes hacerlo en nuestra imprenta online

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